发信人: buronnie (Ronnie), 信区: Automobile
标 题: 2015 Odyssey EXL 买车心得
发信站: BBS 未名空间站 (Sat Nov 29 03:50:07 2014, 美东)
今天Black Friday终于把车买了，从打算买车到今天提车总共是1周多的时间，期间在
版上作了很多考古，很有收获，在这里和大家分享一下我买车的过程，也算是回报车版
对我的帮助。
先说价格，我买的2015 Odyssey EXL没什么额外的配件，OTD是$34700。我是在南加州
，税率8%。可能比版上有些牛人的价格还要高一些，不过已经低于心理价位好几百刀，
就从了。
有了买车想法的当天，我就google了一下附近的dealer，然后每个网站进去quote价钱
，没过多久dealer们纷纷发回报价，我一看比版上的价钱高太多了，OTD普遍都在36800
-37400之间。这也可以理解，因为dealer是第一次报价，而且也不知道买家的诚意，所
以自然会高一些。之后几天就和dealer们打哈哈，说是有时间去看看车，但是其实我一
直按兵不动，因为我觉得那么高的价格去谈也只是浪费时间。中间礼节性的回一下
email也是有用的，至少让dealer觉得你是有诚意要买车的。
在这几天里，我又把搜索的范围进行了扩大，从附近的dealer扩大到了LA附近。我知道
我应该不太可能开车100多mile去LA买车的，但我撒网是在等一个价格，等一个非常便
宜的价格。在这里我要提一下Spreen Honda，像这种口碑1星的dealer我是肯定不会去
买的，但是这样的dealer也有它的好处，就是一开始就会给一个很有吸引力的价格。我
要的就是它家的email，然后用这个价格去让别的dealer beat。一般让dealer beat价
格都要有written document，所以Spreen Honda正为我提供了这样一封有用的报价信 (
pre TTL 32162, OTD相当35064)。
有了这封信感觉底气足了一些，于是询问是否有dealer可以beat这个价钱。问了一圈下
来，所有的dealer都说不可能，还说我拿到的价格肯定有猫腻。所以我当时感觉dealer
们的底线应该就在35000以上了。但是也有可能是因为自己压根都没有去过一个dealer
那儿，光是在email里动嘴皮子不可能拿到最低价。于是终于决定带上领导亲自去
dealer那转一转。
我其实是没打算当天买的，只想先瞧一瞧。先去的一家是对我最热情的一个dealer，到
那儿一顿热情的讲解车的feature，我说哥只care价钱，也不用test drive。在这里我
想分享一下，去dealer之前一定要做好功课，知道自己想买的配置是什么，而不仅仅是
车型，因为同一款配置不同价钱可以有上万的跨度，如果去dealer那现场被科普，很容
易被忽悠住。这里得说一下Honda，配置分类极其简单，从LX到Tour一共没几种选择，
就像套餐一样，很容易根据自己的需求定位，极其适合我这样的懒人。接着我们就坐下
来谈价钱，别的不和他扯，就咬住OTD！中间他去找老板请示了两次，而且还打感情牌
（比如不想损失太多，自己也有孩子神马的；他们的dealership就像一个大家庭，各种
领导关心下属，下属尊重领导），这些都是老套路，直接无视，最后他给我的报价是$
35400。其实当时心里有一点点动摇的，因为我的预期是在$35500。不过回头又一想，
这才是我们进的第一家dealer, 就这么从了有点太草率了。于是我找个借口出去和其它
两个dealer打个电话，告诉他们自己买上要从了，问他们能不能beat. 这里最好语速快
一些，而且只给他们几分钟时间决定。这时一般dealer会非常认真的对待你的报价，如
果他们这时都不能beat,就说明你现在拿到的价格已经非常好了。两分钟过后，一个
dealer打过来说OTD$34700，我当时一下子愣了，说实话没想到这么低，有点担心会不
会是骗我们过去再各种加价。为了保险我让他把OTD price用短信发过来（一定要有OTD
+price）。回到厅里，和领导商量一下，觉得虽然可能有诈，但是还是想试一试，毕竟
低700刀的实惠在那摆着。
于是直扑第2家dealer，这个时候就觉得今天很有可能提车了。这时一定要先看车，主
要看看有没有什么外观内饰的问题，比如dent, 接缝过大，坐位有无stain等等。最重
要的是要check odemeter, 里程越低越高，有些demo车的里程几十mile都有可能，因为
货源充足，我们挑了个喜欢的颜色，mileage是1 mile, perfect! 车看好后再来个照，
以防一会儿交完钱拿到的是另一辆车。本来和领导商量看有没有再低一点的可能，不过
看dealer的口气是一点儿降不下来。无所谓，这个价格没猫腻就很开心了(其实这个价
格甚至低于Spreen Honda)。为了保险，先要一份printout 写清楚所有的价格,tax,
DMV。。。和最终的OTD。在正式签文件前，另一件要先和dealer说清楚的就是APR, 我
事先 告诉他们没有0.9%的APR不买，因为有些dealer在APR上会做些手脚。正式进入购
买程序后finance manager会进来，这里依然不能大意，每一项数字都要看清楚，有不
明白的就要问，只要没交钱，主动权永远在自己手里！我在查的时候还真看出了点问题
，明明说好的APR 0.9 竟然变成了 APR 2.9% (loan interest会高1000多刀). 于是
finance manager说因为我们拿到的低价用了一个什么incentive, 不能再和0.9% APR一
起用。遇到这样情况别急，直接告诉他们如果不是0.9哥就走人。到了这个时候其实
dealer比顾客更想交易成功，所以没费什么劲就改过来了。我想这个是不是就是这个价
钱背后的小陷阱，还好没有跳进去。之后一切都很顺利，付了downpayment就提车走人
，那个老兄人挺nice的，印象不错。
罗嗦了半天，其实最重要的还是前期工作，因为和dealer信息的不对称，你很难知道他
们的底线在哪里。试想一下如果你给一个价钱，对方毫不犹豫就congrats, 你一定会觉
得“唉呀，这么痛快，肯定买贵了”. 当然也与运气有关，我听说dealer每月卖车有指
标，达标后会有bonus,有时候dealer会为了bonus放弃一些利润，而且black friday车
行可能也有促销。心态放好，没有最便宜，只有更便宜，只要达到心理价位就应该满意
了，希望对大家有一点帮助!
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※ 修改:·buronnie 於 Nov 29 03:51:50 2014 修改本文·[FROM: 75.]
※ 来源:·WWW 未名空间站 网址：mitbbs.com 移动：在应用商店搜索未名空间·[FROM: 75.]
Saturday, November 29, 2014
2015 Odyssey EXL 买车心得
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