发信人: spaceneedle (abc), 信区: Automobile
标 题: 回馈车版之买车记—2013 ML350
发信站: BBS 未名空间站 (Tue Aug 6 03:26:29 2013, 美东)
在7月31号，买车的事终于尘埃落定，把新车开回家了。由于从车版受益良多，特别上
来发贴感谢，同时也希望我的经历能对其他网友有帮助。
因为家里有一辆Sedan，所以我们决定添一辆SUV。不想再买日本车。因为现在开的就是
日本车，开了很久了，也想换换。我们选车的标准是安全和舒适，对操控要求不高。老
公分别试驾了别克 Enclave , XC90, Q5 , 和Q7。Q5内部空间太小，试车的时候没开远
就打道回府了，直接 pass。试了Q7觉得太大 (我家只有三口人)，停车倒车不方便，又
pass了。 老公试XC90的时候我没去。不是很确定他哪不满意。但是我们对外形都不太
喜欢 (个人偏好问题)。他看起来最喜欢别克。安静，安全，外形不错，价钱也好。但
我认为Enclave像Q7一样太大，不适合。
其实应该讲，在试驾以前，我上网看了些图片和介绍，倾向于X5。但后来看了几次车展
，对于X5内饰实在不敢恭维，就没有兴趣试驾了。倒是在车展上我们不约而同看上了
ML350。对于其外观内饰都很满意。但我们在相当长一段时间里都没去试驾。直到最近
，买车的事提到日程上来，所以决定周末去试驾。
2013年7月27号星期六试驾时选了个最近的dealer. 因为这个dealer在网上的review并
不好，加上朋友的经历，使得我们根本没打算在那儿买。朋友当时也是要买ML350。要
它报价，它说只能减1000，等于没减。而且还耸恿朋友买旧的2011款。忽悠朋友说2011
和2012款没区别。（当时2012大改款）
试驾时接待我们的salesperson还不错。试驾的体会是后排宽敞，舒适，比较稳，但不
如Enclave安静。整体还算满意。最终报价要manager同意。那个 manager一看就是老油
条了。他说2014款full price， 2013款可便宜一千。心里虽然不高兴，但也无所谓，
反正没打算在那儿买，而且还有两家dealer还没去，所以没那么着急。那个
salesperson倒还诚恳，告诉我要好的价格就最好从dealer现有的inventory选，而且要
表明买的诚意。说如果价钱好今天就买，而不是还在比较不同品牌，可能一个月以后买
等等。
回来后，想起这段时间以来在车坛学到的一些砍价技巧，买车时机，dealer心态等各方
面的知识,决定再复习一下。察看了true car的最近成交价，而且在一家dealer的网站
发现有一辆车，正符合我们需要的配置,就马上发email联系dealer问是否有货。这里必
须提一下关键的一篇文章。我在车坛看到的，叫“菜鸟买新车必读—— 三天买新车攻
略”。我觉得这篇文章对我在三天内以低于MSRP＄7500的价格拿下这辆车起到至关重要
的作用。要买车的一定要看看。链接在此：
http://cssa.ucf.edu/uploads/2/9/3/0/2930328/buycar.pdf
言归正传，7月29日上午我跟dealer发email说要我它给我最低价, 因为我诚心要买。没
过多久，dealer马上电话联系我说我要的车还有，要不要下午过去看看，还说要买就赶
在31日之前买。我在电话里坚定地跟她说，不谈好价钱不见面。她说价钱要去问
Manager。 她问我能出多少，我就跟她说10% off MSRP。另外，我跟她说，我老公是
xxx雇员(Fleet Program)，可另外拿$2000优惠。她说他们一般给6% off MSRP，问10%
off MSRP这个数据是从哪里来的。我告诉她是从 True car来的。然后告诉她，I’m
looking for a great price. 如果价钱可以谈拢，我马上可以买。
7月29日那一天她就围绕着Fleet Program的事要我们准备文件, 以核实我老公的
Employment。 后来又打电话说要我们下午过去看车，或者明天上午过去看车。我跟她
说，家里这两天有Visitors（确实如此），我最早能过去的时间是7月31日。她说有可
能这两天这辆车就卖了。我才不信她这一套。但这一整天，她始终没有报价。（可见
dealer之阴险）
7月30日上午把Fleet Program的事情办妥。可以拿$2000 off MSRP。我发email给她,
要她马上报价，车的里程数，和出门价。然后再提醒她我昨天讲的，讲好价钱后可明天
见面做paperwork。没过多久收到email说可以给我我要的价钱: 10% off MSRP in
addition to $2000 off, 车的里程数是15 miles。我很高兴。我回email说我不喜欢任
何surprises，会明天带上支票with the Out The Door price she specified in the
email. 并要她加满油，洗好车。她回信说放心，没有surprises。然后约好时间7月31
日见面了。
她是一韩国人。她跟我老公说我买车的时机好。她说management月底想多卖几辆来多拿
bonus。她还说我的价钱很好。她买2012款的时候，价钱还没我们的好，不信她可出示
她的成交价云云。反正我不在乎。接下来很顺利地完成了贷款（还是贷了点款，利率2.
99%）和各项手续，把新车开回家了。
我要总结的几条经验是:
1. 现在是买2013款的好时机，因为2014款已上市，2013款好讲价。
2. 尽量从dealer现有的inventory 里面挑，也是因为好讲价。
3. 在月底买车，如果月底的最后三天是三个连续的weekdays会更好讲价。（很幸运
的是正好7月29日到7月31日是星期一，二，三）。
4. 最重要的一条：没讲好价钱不见面。这样你才有主动权，也让dealer 90% 的伎
俩无处可施。
5. 砍价前做好功课。去True car把你那个区最近的销售价格搞清楚。(按照价格区
间unusually low price 和great price的目标来砍。或者把它的Average Paid作为
Out The Door price )。
6. 砍价要心狠点。我觉得我的价钱还不太好，应该可以再减个一两千 左右。
7. 表明买的城意。说价格好的话当天就买。这样dealer会给你一个较实在的报价。
虽然三天就把车买好，过程非常顺利，但仍觉得心累。真佩服那些和dealer打持久战的
。这次买车除了买什么样的车是我和老公共同决定的，其他所有关于车的功课，了解车
价的行情，以及和dealer交涉，讲价等都由我一人搞定。这次买车没让老公费心，价钱
还不错 （$7,500 off MSRP）。老公表示还满意。:)
希望我花这么长时间写的这些能给大家一点点帮助。
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Tuesday, August 6, 2013
回馈车版之买车记—2013 ML350
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