发信人: redolent (红药), 信区: Automobile
标 题: 今天2013 Civic LX auto到手，买车记+感谢本版大侠！
发信站: BBS 未名空间站 (Sun Mar 9 00:52:05 2014, 美东)
非常感谢本版大侠们的指点，我今天顺利买了车，从想起来要买车到提了车就走，耗时
一周，属于很神速的了。今天是第一次去见Honda的dealer，第一次试驾，不过就deal
而言，我自己还是挺满意的，主要是时机比较巧，其次就是板子上的大侠们指导有方啊
！再次拜谢！
买的是2013 Civic LX auto，coupe，颜色是外银内灰，比较无聊的颜色，其实我喜欢
蓝色的，但是捡漏嘛，所以颜色就没得挑了。
具体出门OTD price：17044刀。
刷卡付了2500，然后剩下全部贷款0.9%的APR，四年还清，银行就是Honda的银行。车的
MSRP是19555，然后dealer给的价格是：车价16879，再减掉1000刀fLex cash和500刀的
学生优惠。NJ税点7%，doc fee 133刀，registration fee 365.2刀。
顺便附上考古结果：
我看了看板子上最近的Civic 2013 LX auto的成交记录：
去年6月： OTD18500，有500的graduate rebate
去年12月：报价17K, OTD，Virginia，还有￥17，600 DRIVE OUT，HOUSTON
去年12月：NJ OTD 18300
去年12月：$16,800 + ttl，OTD 18500
我自己有个发动机完蛋了的三菱galant，需要拖车那种，trade in给dealer 200刀。我
自己quote过卖这junk car是300刀，但是要自己折腾到卖破车的地方去，但是我懒得再
折腾了，200就两百吧。dealer也直言她拖过来也是卖废铁的～我很同意，这破车真心
很破啊！！！
我去的dealer是PA的dealer，他们先发给我一个PA的临时车牌，然后以后会把NJ的车牌
邮寄给我。我的车上的inspection sticker也是PA的，要等NJ车牌到手以后自己开车到
NJ的DMV去换sticker。貌似不是特别折腾，所以其实邻州有deal诸位也是可以考虑去抢
的。
下面说说俺砍价的过程。
首先决定预算，然后根据预算决定车型，选好车以后找dealer网络报价，报价以后让
dealer互相beat，然后选定一家上门买了走人。
介于我是个屌丝，所以我的定位也很屌丝。先决定预算是1w5左右，新车，有自动档的
基本版，因为之前和旧车大战之后觉得厌倦了，想要开新车。想要个小小的compact车
，省油，二手好出手，划算最重要。
自我定位明确以后就是决定车型，决定车型这部分和找dealer quote是混合进行的，是
quote着quote着我才比较有感觉我要买啥车。因为我对于车没有特别的偏爱，主要是寻
找deal而已。
我先是看了看价格类似的新车，看MSRP是没啥帮助的，因为车价水太深了。这个时候就
需要edmunds和truecar这两个网站告诉我这车大概多少钱，再加上税什么的，就知道出
门价多少了。而且这两个网站都可以一次性给n个dealer送quote要求，然后坐等dealer
电话email骚扰就可以了。不过两个网站很多dealer是重复的，有个dealer直接就跟我
说她收到n个不同网站来自于我的quote。
这个时候也该在本版考古了，有很多人说了自己实际的成交价。虽然可能不同的州，但
是也有一定的参考意义。
经过价格调查我发现1w5是个基本不可能买到新车的数字，除非我选择特别小的车
，比如我有拿到quote是2013年的mazda2，自动档基本配，出门15600，还有一个粉红色
的spark的手动版车13300，出门15k左右。然后网上有看到FIAT 2013的500 pop，车车
长得很萌，最近有4000块的降价，所以考虑调戏一下FIAT的dealer。但这车真心小众，
而且不知道是否可靠，但在调查车型的时候，萌瞬间点燃了我，但是dealer报价的时候
各种不靠谱，各个dealer报价之间差距非常大，同款车型能差2-3k，而且拒绝给OTD
price。这说明FIAT的销售网水太深了，而且挺混乱的，所以我就无视这个车了。
所以本屌丝决定要爆预算了，所以我把预算提高到了17K左右，这个时候能买到车就多
些了。
经过在dealer处quote，我发现已经2014年3月了，居然还有2013年的civic新车存货，
而且报价贴近我的底线17k-18k之间，大约比2014款的便宜2k左右。然后再考古了一下
本版的OTD价格的报告贴，发现dealer的报价都已经比版上的成交价格低了，那么显然
是个deal，所以考虑重点调戏Honda的dealer。
经过本版求推荐车型的帖子考古，发现很多人都跳了focus的坑，有各种令人垂涎的
deal，基本是14k s版，15k se版的节奏，所以我准备专心调戏ford的focus，准备来辆
2014款的SE。
所以这个时候我基本就两个选择：
2013 honda civic coupe LX auto
2014 ford focus SE auto basic
虽然板子上有大侠指出这两个车都不是一种类型的车，不能互相比较。可是我本质上是
比谁更划算，谁是好deal而已，这两车用起来的时候对于我来说差不多的。反正我多数
时候一个人，后座舒适度实在不重要。
去dealer那边看车啊，谈价钱我觉得挺耗时间的。所以我的原则是网上quote，不肯给
OTD的dealer不去，不肯beat别家的dealer不去，去了就多半准备买了但是绝对可以随
时走人。
之前天天在版子上刷新报价贴，大家可以参观这里，是俺血淋淋的quote过程。
http://www.mitbbs.com/article_t0/Automobile/34375351.html
基本流程是：dealer来电话，我就跟他说我要auto的基本版，然后不要黑色的车，是学
生，付cash，NJ注册，求问OTD价格。有我提供的这几个信息就已经可以提供OTD了，如
果不说注册州，及付款方式，这OTD是无法计算出来的。
这时候有dealer就会说，我们不给OTD，你必须上门blabla，然后这dealer我就直接无
视了。估计是很麻烦很磨人的dealer，我是没空陪他们耗，才懒得和这种风格的dealer
打交道。
然后还有dealer会过一会儿打电话给我，然后给我一串数字让我写下来，他们不肯用
email，估计是怕被别人beat。但是他们的报价也没多大的吸引力，不过一般我会让他
们再发email给我一次，这些人也多半不肯发。
最后一种dealer，大概对于自己的报价超有信心，我说发email他们就发email，然后我
请他们列详细收费条目，他们就列详细条目。这些dealer果然给的价格也都基本最低，
所以这些dealer都变成我最重视的dealer。
经过这次比较，我发现了ford家的focus车配置档次太多，好复杂啊！而且报价的区别
又很大，不是每家都有基本版的，要仔细看每个车是啥配置，然后互相比较都挺困难的
，虽然有拿到基本版的报价，但是离板子上的OTD的历史记录差不少，基本是17k-18K
OTD的节奏，而且已经包括了学生优惠和厂家优惠。想到要到dealer那边去砍价砍2-3K
才能达到板子上诸位大侠的水平，我就打了退堂鼓，不准备再调戏Ford。于是转而开始
认真的调戏Honda的dealer。
Honda的车package比较整齐，各家横向比较真是太简单了，对于我这种对于车没有特别
大热情的屌丝真是太方便了。而MINI就是完全相反的销售策略，每辆车都非常订制化，
各种option乱七八糟，于是横向比较hunting deal就困难得半死，不过反正买MINI的人
也不是冲着deal去的就是了。呵呵，这顺便也可以看出品牌层次嘛～咱小屌丝就开屌丝
的车就好了。
先是PA的一个dealer，叫mike piazza honda的给我发来了非常详细的OTD quote email
，这个也是我收到的最便宜的价格。这个价格是17600+出门，但是拿着成绩单可以再扣
500刀学生rebate，于是其实就是17100左右。他们说还有两辆银色的civic，等待清仓
。这个dealer是我通过edmunds群发而得到的quote，这个时候是星期一。
拿到这个quote以后我就去google map把周围的honda dealer的inventory看了看，凡是
有货的dealer都网上quote一次。接下来就坐等dealer找我。然后再有任何Honda
dealer给我打电话，我就先让他们给一个OTD来。等他们给出了自己的OTD，我就拿出那
个Mike Piazza Honda家的价格问他们能不能beat。他们一般都会要求我把信转发给他
们，这就是为啥email quote比电话quote好使了，可以方便dealer互相pk。
这个时候有2-3家dealer直接在电话里面就跟我说他们无法match，更别说beat了。一家
dealer把信收了以后，又打电话来说这个quote不make sense，要我再次跟mike piazza
honda确认是否有destination fee什么的。我就说人家写那么清楚，就是价格了，什
么都包括，所以才是OTD。然后就听见dealer在电话里问他的manager，然后他们商量了
一会儿，跟我说无法match。
于是乎我确定这家mike piazza honda的dealer的价格真心贴近底价。
这个时候又有一家叫autosports honda的冒出来，他们收到mike家的email quote之后
说他们能够beat 100刀，但是要贷款，而且学生rebate必须贷款才能拿到，我就囧了～
～顺带一提这家的车仅剩一辆，而且是黑色的。这家也很给力的给我发来了详细的
email quote，确实beat了mike家100刀，也就是17014就卖给我。
我当时的想法是：咦？莫非mike家是个骗子？我请他给俺quote cash买车的价格，干啥
给俺算贷款买车的价格，毕竟dealer很多利润是贷款上来的。先把我骗到远在PA的
店里面去，然后再现场忽悠我？
经过板子上的大侠指点，Honda的学生rebate确实需要贷款，这个是官网上明确说的，
不过贷款利率超低，0.9%，外加想贷多少都行，还可以提前还没任何惩罚。干嘛不贷呢？
于是我又跟mike家电话确认了一次，确实如此，而且他们的报价是包括学生rebate，我
只要贷款，象征性贷一点点就可以拿到。然后我把autosport家的报价发给mike家，
mike家表示他们可以match autosport家的报价，17k出门没问题。
另外还有一家叫martin main line honda的表示他们能match这个17k出门的价格。但是
一听说我们是外国来到学生，他们就说贷不了款了，然后如果付现金只能给出18k+的价
格。我是理解不能他们怎么得出的这个结论，反正我就直接无视他们了。反正这家也就
剩一辆黑的车车，也不肯给我写mail confirm他们的OTD price，我不能拿他们的价格
再去找别的dealer beat，我也就不理他们了。
所以我决定我的心理目标就是：17000的OTD+0.9%APR的贷款，再往下还价我也没力气了
。据某个dealer说，这车的invoice是18000多一点，所以17k的价格已经基本成本价了。
然后我就带着我的autosport的email quote奔mike piazza honda去了，谁叫只有mike
家的车不是黑的呢？反正据说价格能match，我就相信能match吧。
之前按照板子上的指导，我已经去honda官网提前approve了贷款，把批准和申请都带了
，也带了credit report，还有成绩单，I20，学校的paycheck。因为我的小破三菱准备
卖，所以不需要registration，所以可以把registration转到新车上，能省个百来块的
样子。其实还应该带破车的tittle，如果想trade in的话，结果我忘记带了。
反正去了dealer处，他们果然很match了autosport家的offer，他们给了1000刀的flex
cash，看来是真的挺想做成这deal的，我看板子上说的是500刀。然后他们发现我的破
车的registration还有两个月过期，他们推荐我申请新的吧，这样可以头四年不用去
DMV注册，否则年年都要去，我想想也是，就申请的新的牌照。所以最后成交家稍微贵
了几十块钱，反正这钱也是政府拿去了，不是dealer拿去了。
然后0.9%的APR拿得也很容易，他们把我的credit score在他们使用的那个系统下查了
查（不是那常见的3家），然后就给了，因为这个是学生的promotion program，500
rebate和0.9%APR是一起给的，只要credit core大于720+，在3个月内毕业，或者毕业
两年内即可。
根据dealer介绍，按他们的program，应该尽量贷款时间长，然后早点还，这样可以大
大的涨信用记录的分数。于是我就贷款4年，因为超过4年贷款利率就上去了，然后我准
备早点还完。就算4年才还完，我也不过付了300多刀利息，学生rebate还是划算的。
于是，欢快的，开车走人了。
整个过程，网上or电话 quote 1星期吧，试驾一次，当天提车。
其实也没怎么讲价。论讨价还价的功力我可是弱爆了，自小就对于买把白菜还能白拿两
棵葱的人充满敬仰。
自我感觉，此法适用于：时机恰巧的捡漏淘宝，对车型颜色和配置没有执念的人（另外
一种版本的无欲则刚？）。
鞠躬，再次感谢本版大侠的指导～～要不是有大家都帮助，俺是没法怎么快搞定，也没
法这么便宜的搞定。
可惜那个买非日系车的包子我是领不到了。
再次鞠躬。
--
※ 修改:·redolent 於 Mar 9 01:16:57 2014 修改本文·[FROM: 140.]
※ 来源:·WWW 未名空间站 海外: mitbbs.com 中国: mitbbs.cn·[FROM: 140.]
Sunday, March 9, 2014
今天2013 Civic LX auto到手，买车记+感谢本版大侠！
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