昨天订了 Outback 2016 聊聊订车的感受和一些经验

发信人: SlowHammer (SlowHand), 信区: Automobile
标  题: 昨天订了 Outback 2016 聊聊订车的感受和一些经验
发信站: BBS 未名空间站 (Fri Apr 24 13:56:59 2015, 美东)

折腾了3个多礼拜，昨天终于交了定金
不能算真正的order，因为2016的outback还没有正式开始接受预定，但是dealer保证系
统一开始接受预定，就会下单。目前锁定的discount是4% below invoice或10% off
MSRP，看哪个更低。

住在城市里，车的需要不是那么迫切，但是时间久了，有点怀念以前有车的时候可以到
处走走，想走就走的感觉，所以最后决定买辆车。

安全可能是最关心的一个因素，然后可能是舒适，空间，可靠性，外观。因为只是周末
开开，所以对油耗不是特别在意。选来选去，综合各种因素，最后选择了outback

接下来是研究目标价格。Subaruoutback.org有一个100多页的帖子专门是关于每个人的
成交价格和dealer讯息的，耐心的看了一遍，基本上心里对什么价格是好价格心里有数

接下来是和dealer交涉，照例按照list，给所有200 miles以内的dealers发邮件（距离
远近是按邮编算的。有个网址可以帮你计算距离，或者更方便点，MS有个什么插件，可
以在excel自动计算），大概说了下自己要的配置，要求报价。接下来，按自己的目标
价位和dealer讨价还价。大部分的dealer这时候就说这个价位没可能，这时候一定不要
灰心，一定要坚持自己的价位，这家不行就换另一家，要相信自己之前研究的结果。而
且dealer都会回头的，过几天就发个邮件说，还有什么他们能做的，你还要买车吗什么
的。总之，play along，最终都能达到要买的价位。

下面是自己遇到的一些dealer耍的花招，分享一下

1.用低配置的车来报价。我要的是3.6R的，有的dealer给我报价用的是2.5，然后发现
了就说不小心搞错了
2.用不完整的报价来吸引你，虽然我要求报价的时候给了要求的配置，但是有的dealer
给的报价只有车本身加eyesight package的价格
3.虚高的invoice价格，有的dealer告诉我他可以给我1000 below invoice的价格，听
着不错。但是当我和他核对具体价格时候，就发现他的invoice价格高好几百。据说因
为NY/NJ这边都不是直接从SOA那里进，而是通过一个subaru distributor的公司，所以
invoice价格比普通的dealer要高。所以用invoice做折扣的计算，要注意这点
4.虽然很多dealer号称自己是internet sale team，但是一直鼓动买家到他们那面谈，
说有些东西必须要面谈，我觉得这个基本就是个幌子。因为真正的internet sale 是没
有这些问题的，很多人都是提车的时候飞过去，然后开回来。

先写这些吧...

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