买车经历（2014 Passat，长，慎入）

发信人: manyhuar (许多花儿), 信区: Automobile
标  题: 买车经历（2014 Passat，长，慎入）
发信站: BBS 未名空间站 (Thu Jan 16 22:29:30 2014, 美东)

我们去年11月中旬产生了换车的想法，上周日以预算以内的价格买了新车（2014 VW
Passat 2.5L, $22,300 OTD）。在这里向大家介绍一下买车的过程，希望有参考价值，
也欢迎大家提意见。

===背景===
家里有个两岁娃，我俩开1辆13万迈的04年Civic和1辆10万迈的05年4Runner. 两辆车都
是09年接的盘，刺猬壳以前出过车祸。大车一直跑得不错。小车也还行，偶尔有些小毛
病都是一百刀左右解决。去年出过一次大故障，花了900多刀。以前我开小车通勤，大
车是家庭用车，父母过来了也能解决，只是后排比较挤。11月父母也回国了。小孩要开
始送幼儿园。由于我也要接送小孩，就打算把小车换成新车。我们考虑的车款是VW
Passat和Chevy Traverse/GMC Acadia. 考虑Traverse/Acadia的原因是打算一步到位为
以后再添娃做准备。我们的想法是不管大车小车，只要在预算内拿下一辆就算任务完成
了。

===网上和dealer打交道的阶段===
Passat：我们只要求最低配置。在网上看到MSRP是$22,245. 我在本地4家VW dealer的
网站上留言说"I’m looking for a new 2014 Passat with a $22k OTD budget.  Do
you have a Passat that fits my budget?" 留的个人信息是email和家里电话，选
email做preferred way of contact. 这段时间座机还是被打爆了，我们把它关了静音
。Dealer们都是一个sales manager和一个internet director轮番和我交换email谈条
件。我收到的回应基本上分两种：
1．你的budget只能买Jetta/used/lease，新Passat OTD得$26k.
2．我们有辆车和你的预算挺接近的，你什么时候过来看看？
对于前者，我的回答一概是：我预算就是$22k，我要买的是新的2014帕萨特。你要是不
接受的话我也理解。对于后者，我的回答是：有多接近？你能不能给我个数字？对方的
标准答案是：我们不能在email里给，你不过来的话我们怎么谈呢？我们call了你很多
次都找不到你，你能不能给个有用的号码或call我们？我的回复是：I receive
instant reminders for new emails.  It’s the best way to reach me.  I won’t
come over if you don’t give me an offer.  If that’s an issue for you I
understand.
这个阶段持续了1个月左右。Dealer们每次在听了我几次复读机之后就不理我了，过2-3
天或是weekend又会发个1或2的话题来骚扰一下我，我就再给他们放一遍复读机。

===Price Matching阶段===
圣诞节前有一个dealer给我发邮件：We have your 2014 Passat! $22K OTD! Not the
color you want but you have to be flexible on this… 我留了个心眼，打电话去
问这车有多少迈，对方说7百多。我就不去了。然后把他的邮件转发其他几家dealer.
前面的内容大概是：咱已经联系挺久了，我很感谢你的帮助。现在有家dealer给我这个
offer，只是他们没有我要的颜色。你能不能看看what you can do? 有一家说只能做到
$23k，颜色任选。有一家wish me luck，不work的话欢迎回来。还有一家不回我，过两
天问我买了没有。这次就过去了。
上周五又有一个dealer给我发邮件，内容差不多，也是2014帕萨特2w2出门，但是颜色
是灰色(我们想要白色)。我打电话问迈数，他们说70，我决定从了。可是家里的女人坚
决不要灰色，nnd. 我只好把上次的事情又做了一遍，问别的dealer能不能match. 有两
家dealer答复差不多：傻X，上次被蒙了，这次还相信这种事啊？明天来哥这儿，咱好
好谈谈？另一家，也就是我最终买车的那家周六告诉我：这是2.5L Model, VW将慢慢
phase out这种发动机而改用更省油的1.8. 现在全Arizona只有3辆2.5L, 其中1辆白色
。我们可以把它调过来，$22.6K OTD卖给你，但是调车之前你得付点押金。我和lp商量
之后答复：如果你同意$22.3K OTD，我们试驾一辆你们in stock的1.8 model之后可以
付押金。他们答复：$22.3k OTD ，deal. 你们也不用付押金了，我们已经要求把车调
过来了。但是明天一早得过来，否则就不能保证是你们的了。

===买车===
周日一早我们就去了。买车过程挺顺利，因为网上都谈好了。试驾，做文件，签字，交
车总共花了2小时左右。他们给的trade-in price太低，我们就没答应，留着以后自己
卖。

===找大车的过程===
找大车是同时进行的，方法和小车差不多，就不具体介绍了。中间看见报纸上有个
Traverse $7k off MSRP的广告，就过去试驾。后来发现那辆车有2千迈，而且对配置不
很满意就没要。过了两天去GMC试驾Acadia, 觉得不错，以后要升级大车会优先考虑这
款车。

===几点体会===
1. Take control.
2. Be polite and professional.
3. Pay attention to everything.

祝买车的童鞋心想事成。

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